La importancia de las landing pages es vital en toda estrategia digital de captación de clientes, pero en especial para campañas de marketing online enfocadas a algún servicio o producto en concreto. Dada esa importancia en la captación de clientes, diseñar una landing page para que convierta el mayor número de usuarios es un trabajo que se debe cuidar mucho.
La idea de este artículo es destripar y comentar cada uno de estos puntos, explicando para qué sirven, qué hacer para mejorar el ratio de conversión, poner algún ejemplo y comentar al detalle cómo posicionar en los buscadores esta landing page para conseguir un mayor tráfico web.
Qué es una Landing page y para qué sirve
Qué es una Landing page o página de aterrizaje
"Las landing pages o páginas de aterrizaje son aquellas páginas web a las que llegarán los usuarios al hacer clic en un anuncio o link. Normalmente estas páginas web están diseñadas específicamente para convertir los visitantes de una web en Leads".
Ejemplo de una landing page atractiva y de éxito
Para qué sirve una landing page o página de destino
Las landing pages sirven principalmente para captar clientes a través de internet. Aún así, se pueden crear landing pages por otros motivos entre los más comunes están:
- Vender
- Que contacten contigo
- Conseguir suscriptores
- Conseguir leads (que rellenen un formulario)
- Que vean un vídeo
- Establecer una red de afiliados
- Conseguir seguidores en las redes sociales
- Que compartan tu página web en redes sociales
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Si lo que necesitas es un tutorial práctico te recomendamos ir directo a nuestro video tutorial sobre "Cómo crear una landing page fácilmente".
¡¡Aquí aprenderás como crear tu landing paso a paso y sin saber nada de programación!! ¿A qué esperas?
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Características de una landing page perfecta
Titular llamativo para captar la atención
- El titular es lo primero que verá el usuario que aterrice en tu página, y por ello éste debe corroborar que el enlace que ha seguido le lleva dónde él pensaba que llegaría.
- El segundo concepto, una vez que el usuario se da cuenta que está en el lugar que estaba buscando, es enseñarle el beneficio que va a obtener. Esto debe aparecer cerca del titular, normalmente debajo de este en un par de líneas o tres de texto o bien en un listado de puntos. Este último ayuda a visualizar rápidamente todos los beneficios resumidos en una lista.
Contenido deseable para enganchar al lector
Un contenido deseable es el mayor incentivo para motivar la compra después del titular. Este debe explicar el valor y la importancia que tiene para el usuario el producto o servicio que se oferta en la landing page.
Un punto muy importante en la redacción de este contenido deseable es el cómo van a visualizar el mismo. Para ello debemos tener en cuenta el tamaño del contenido, que será un resumen de los beneficios de la oferta en el que se terminará de explicar el valor y la importancia que puede tener para el usuario la adquisición de dicho producto o servicio.
Para ello tenemos 3 opciones:
- Contenido muy largo: Si los beneficios que queremos explicar son muchos, lo ideal es crear un listado de puntos con los más importantes y ordenarlos por orden de importancia de arriba hacia abajo.
- Contenido corto: Si el contenido es corto, además de poder ponerlo en un listado, también podemos ponerlo como una redacción breve en 2 o 3 líneas como máximo. Si el párrafo es mayor, el usuario no se parará a mirar estos beneficios y es muy probable que no acabe comprando.
- Contenido multimedia: Si el contenido con el que vamos a explicar los beneficios de nuestro producto o servicio es un contenido multimedia, lo ideal es:
- Si es un vídeo, no debe durar más de un minuto y medio.
- Si es una imagen, esta debe ser muy representativa y fácil de entender.
Número de campos del formulario
En este formulario recopilaremos la información necesaria para más adelante tratar nuestro lead. Es importante no poner campos de más porque cuantos más campos tenga el formulario más difícil será conseguir el lead. Existen formularios que piden desde el email únicamente hasta cinco o seis campos más a parte de este.
"Cuantos más campos tenga tu formulario de contacto menor será el ratio de conversión de usuarios en leads".
Minimizar las vías de escape de la página web
Uno de los puntos clave de una landing page perfecta, es que el visitante debe centrarse sólo en el contenido de la oferta.
Para ello debemos eliminar todos los puntos de fuga de la página como el menú de navegación o cualquier enlace a contenidos relacionados que pueda sacar al usuario de nuestra página de aterrizaje.
Guía al usuario hacia el objetivo
Una Landing Page perfecta no sólo minimiza las vías de escape para que el usuario no derive en páginas que no nos interesan, sino que guía al usuario hacia el objetivo, haciéndole leer la página de aterrizaje por donde más nos interese.
La landing page perfecta tiene un objetivo único
Para maximizar la efectividad, las landing pages tienen un único objetivo. De esta manera se aseguran que todo está enfocado a un determinado tipo de conversión, aunando los esfuerzos de cada elemento de la página para que se cumpla.
Incluir testimonios y premios para aumentar la confianza
Una característica de una landing page perfecta es la presencia de testimonios y premios que afiancen la confianza del usuario en la calidad de nuestro producto para que finalmente se produzca la conversión.
Crear una landing page perfecta es vital para aumentar el ratio de conversión de las campañas de publicidad de cualquier empresa.
Jesús MadurgaDirector SEO/Wiboo Media
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Usa contenido personalizado en tu página de destino
El contenido personalizado o contenido inteligente es un elemento muy importante para la conversión de usuarios que ya visitaron tu web y dejaron sus datos. Este tipo de landing pages lo que consigue es facilitar el viaje del usuario con el ciclo de compra.
Estas acciones para conseguir que el usuario avance por nuestro Funnel de ventas se llaman Lead nuturing, y son muy importantes para poder determinar más adelante cuando el usuario se encuentra en el BOFU (Bottom of de Funnel) y para poder ofrecerle un producto o servicio en consonancia con las necesidades detectadas durante nuestro embudo.
Si quieres saber cómo crear correctamente tu Funnel de Ventas y mejorar así tu ratio de conversión haciendo más efectivo tu ciclo de ventas te recomendamos leer:
En resumidas cuentas. El contenido personalizado permitirá a nuestros leads seguir consumiendo contenidos sin necesidad de tener que volver a rellenar formularios y facilitando así su paso a las siguientes etapas del ciclo de venta hasta convertirse en "Leads cualificados para venta".
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Ejemplo para hacer Landing Pages efectivas
A continuación tienes un ejemplo de cómo debería ser una lading page para conseguir que convierta. Por supuesto es un ejemplo a modo de "modelo". Esto no quiere decir que las landing pages que vayas a diseñar sean todas como esta, sino que si más o menos siguen un diseño como este, con total seguridad convertirán más que el resto.
Tipos de Landing Page que existen
Existen diferentes tipos de landing page dependiendo del tipo de negocio y de su finalidad. Estos son los tipos básicos de landing page que puedes crear para tu negocio, para ayudar a mejorar y aumentar tu conversión:
1. Landing Page Click-through
Es el tipo de landing page más básica y común, ya que cuenta con una estructura muy sencilla (cuenta con una breve descripción que tienta al usuario para que pulse el botón para conseguir información del producto).
Por lo general, se suele utilizar normalmente para intentar convencer al usuario de que compre un determinado producto, por ello son muy útiles para incrementar las ventas de un ecommerce.
2. Landing Page Viral
Es uno de los tipos de landing page más útiles para aumentar el número de clientes de tu negocio, ya que se basa en el concepto de publicidad viral la cual se ha convertido en una de las herramienta de marketing más potentes.
Este tipo de landing page tiene como objetivo captar la atención y la curiosidad acerca de un producto o servicio en particular, utilizando todo tipo de contenidos llamativos, como por ejemplo, videos divertidos o juegos para despertar el interés del usuario.
Para ello, hay que lograr que el contenido de la página esté muy trabajado, sea de calidad y aporte un valor añadido para conseguir que los usuarios hablen de ello y lo compartan en sus redes sociales.
3. Landing Page de captura de leads
El objetivo principal de este tipo de páginas de destino es obtener información acerca del usuario a través de un sencillo formulario. Para que el usuario deje sus datos hay que incentivarlo de alguna manera, como por ejemplo con un cupón de descuento, una muestra gratis o un contenido exclusivo gratuito (ebook, curso, etc.).
Una vez se hayan conseguido los datos de los clientes potenciales como por ejemplo los emails, se pueden realizar distintas estrategias y campañas exitosas de Marketing (email marketing) segmentadas según los necesidades, gustos y tipos de usuarios.
4. Landing page de producto
Este tipo de landing page tienen una función informativa, es decir, contiene toda la información que los usuarios puedan necesitar acerca de un producto o servicio específico. Estas páginas son muy utilizadas por pequeñas comercios electrónicos ya que son una forma sencilla de mostrar al usuario los detalles de los productos y servicios aumentado su confianza, ya que se le proporciona toda la información que pueda requerir para realizar una compra segura.
5. Landing Page Microsite
Las landing page Microsite son una mezcla entre una página corporativa una landing page genérica. Tiene un parecido muy similar a una web normal, pero con una apariencia en cuanto a diseño y estructura muy sencilla para facilitar la interacción de los usuarios.
Por lo general, se utilizan en grandes campañas de captación online, ya que son una página web en si misma, y conlleva un cierto coste su mantenimiento y desarrollo (cuenta con su propia URL).
Se podría utilizar por ejemplo en una campaña promocional de un disco o una película.
Herramientas para crear tu propia landing page
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